İsrailli startup Alta, pazarlama, satış ve iş geliştirme ekipleri için geliştirdiği AI ajan platformuyla 25 milyon dolar Series A yatırım aldı. Tur, Japon holdingi Sumitomo Corporation'ın yatırım kolu IN Venture liderliğinde gerçekleşti. Mindset Ventures, Skywell Capital, Leumitech77 ve mevcut yatırımcılar Entrée Capital, Target Global ile Verissimo Ventures da tura katıldı. Bu yatırımla birlikte Alta'nın toplam fonu 32 milyon dolara ulaştı.
2023 yılında monday.com eski çalışanları Stav Levi-Neumark (CEO) ve Tom Hoffen ile seri girişimci Mor Shabtai tarafından kurulan Alta, ticari lansmanının ardından hızlı bir büyüme kaydetti. Bir yıldan kısa sürede gelirini %800 artıran şirket, 15 milyon dolarlık yeni gelir run rate'ine ulaştı. Alta, 2026 sonunda yaklaşık 30 milyon dolar yeni gelir run rate'i hedefliyor.
Alta, modern satış organizasyonlarının en büyük sorunlarından birine odaklanıyor: yazılım ekosisteminin parçalanmışlığı. Şirketler bugün CRM sistemleri, veri ambarları ve otomasyon platformları dahil olmak üzere düzinelerce birbirine bağlı olmayan araç kullanıyor. Bu araçlar bilgi topluyor ancak koordineli bir şekilde harekete geçemiyor. Salesforce ve HubSpot gibi büyük oyuncuların mevcut sistemlere AI yetenekleri ekleme girişimleri ise genellikle kaliteyi düşüren genel otomatik etkileşimlerle sonuçlanıyor.
Alta, merkezi bir "şirket beyni"ne bağlı koordineli AI ajanları ağı olarak sıfırdan inşa edildi. Sistem, 50'den fazla kaynaktan ve yüzlerce satın alma sinyalinden gelen verileri entegre ederek bir şirketin pazar faaliyetlerini anlıyor ve potansiyel müşterileri belirliyor. Platform, ilgili potansiyel müşterileri bulabiliyor, hesap araştırması yapabiliyor, birden fazla kanaldan potansiyel müşterilere ulaşabiliyor ve toplantılar ayarlayabiliyor. İlk fırsatları yaratmanın ötesinde, Alta'nın AI ajanları tüm satış sürecine eşlik ediyor: gelen potansiyel müşterileri nitelendirme, AI destekli aramalar yapma, müşteri ilişkilerini yönetme ve satış fırsatlarını belirleme.
Platform, mevcut altyapı üzerinde çalışıyor ve Attio, Clay, Google, IBM, Salesforce, HubSpot dahil 60'tan fazla go-to-market ve veri aracıyla entegre oluyor.
Neden önemli
Alta'nın iş modeli geleneksel SaaS şirketlerinden ayrışıyor. CEO Levi-Neumark, "Artık sadece bir SaaS ürünü değiliz. Kendimizi, teknolojimizin hizmet sunmamıza izin verdiği ürün tabanlı bir hizmet şirketi olarak görüyoruz" diyor. Bu yaklaşım, şirketlerin yazılımdan çok hizmet bütçelerine harcama yapması nedeniyle daha büyük bir pazar fırsatı sunuyor. Alta'nın operasyonel verimliliği de dikkat çekiyor: Şu anda 55 çalışanı olan şirket, 2026 sonunda sadece 80 çalışana ulaşarak 30 milyon dolar gelir hedefliyor. Geleneksel bir hesap yöneticisi yaklaşık 20 müşteriyi yönetebilirken, Alta'da her hesap yöneticisi yaklaşık 80 hesabı yönetebiliyor. Bu, insan-AI işbirliğinin yeniden tanımlanmasıyla mümkün oluyor.
Alta halihazırda Snowflake, Deel, Atlassian, Atoms ve Sabio Group dahil 300'den fazla müşteriyle çalışıyor ve her ay yaklaşık 1,5 milyon dolar yeni iş ekliyor. IN Venture yönetici ortağı Eitan Naor, Alta'nın mevcut bir kategoride rekabet etmediğini, yeni bir kategori tanımladığını belirtiyor.
