Microsoft, yapay zeka dönüşümünü hızlandırmak amacıyla iş ortaklarına yönelik yeni bir strateji ve kaynak paketi duyurdu. Şirketin Baş İş Ortağı Sorumlusu (Chief Partner Officer) Nicole Dezen, CRN’e verdiği röportajda, yeni yatırımların çözüm sağlayıcıların güvenli AI benimsemesini yönlendirmesine ve 1,3 trilyon dolarlık toplam adreslenebilir pazardan (TAM) pay almasına yardımcı olmayı hedeflediğini söyledi.
Dezen, “Programın her bir ayağında rekor düzeyde yatırım var. Bunlar üç büyük şeyi sağlamak üzere tasarlandı: yetkinlik oluşturma, pazara girişi etkinleştirme ve ortak satış (co-sell) oluşturma.” dedi. Microsoft’un 2027 mali yılı 1 Temmuz’da başladı ve yeni kaynaklar, şirketin yıllık Microsoft Customer and Partner Solutions Start for Partners etkinliği kapsamında duyuruldu.
Yeni ortak programındaki en büyük değişiklikler arasında, AI ajanları (AI agents) geliştiren ortaklara teşvik ve rozet kazandıran yeni Agentic Partner Capability Score (Aracı İş Ortağı Yetkinlik Puanı) ve sertifikalara ve projeye hazır eğitime erişim sağlayan frontier transformation engineer (sınır dönüşüm mühendisi) rozeti yer alıyor.
Neden önemli
Microsoft’un ortak programına yaptığı bu yatırımlar, şirketin AI alanındaki büyüme stratejisinin merkezine iş ortaklarını koyduğunu gösteriyor. Özellikle Agentic Partner Capability Score gibi yeni metrikler, AI ajanlarının kurumsal benimsenmesinde ortakların oynayacağı kritik rolü vurguluyor. Ayrıca, 1,3 trilyon dolarlık TAM hedefi, Microsoft’un AI pazarında sadece kendi ürünleriyle değil, geniş bir ortak ekosistemiyle büyümeyi planladığını ortaya koyuyor. Bu strateji, özellikle Azure Virtual Desktop (AVD) gibi hizmetlerin legacy VDI ürünlerine alternatif olarak yükselişiyle birleştiğinde, çözüm sağlayıcılar için önemli fırsatlar yaratıyor.
Öte yandan, Microsoft’un yeni mali yılda AI’ya yaptığı büyük yatırımlar (daha önce duyurulan 2,5 milyar dolarlık Frontier bölümü gibi) göz önüne alındığında, ortak programındaki bu yenilikler, şirketin AI dönüşümünü hızlandırmak için kanal stratejisini ne kadar ciddiye aldığını gösteriyor.
