Seattle merkezli startup Vieu, soğuk aramaları sıcak tanıştırmalarla değiştirmeyi hedefleyen yeni bir ürün olan “Business Graph”ı kullanıma sundu. Şirket, işletmeden işletmeye (B2B) satış, pazarlama, işe alım ve fon toplama süreçlerinde kullanılmak üzere güvenilir ilişkilerin canlı bir haritasını çıkardığını duyurdu.
40 kişilik ekip, Ekim 2024’te 11 milyon dolarlık tohum yatırımı almıştı. Bugün itibarıyla Rubrik, NetApp ve Amazon Web Services gibi 100’den fazla kurumsal müşteriye hizmet veriyor. Vieu, ZoomInfo ve Outreach gibi satış istihbaratı araçlarıyla rekabet ederken, LinkedIn’in Sales Navigator’ı ile de örtüşen bir alanda faaliyet gösteriyor.
Şirketin CEO’su Samir Manjure ve CTO’su Simon Skaria, Microsoft kökenli girişimciler. Manjure daha önce sağlık yapay zekâ startup’ı KenSci’yi kurmuş ve 2021’de Providence’a satmıştı. Skaria ise Office365Mon ve Albits adlı iki startup’ı kurup satmış bir isim.
Business Graph nasıl çalışıyor?
Business Graph, kişiler ve şirketler arasındaki ilişkileri, LinkedIn’deki kullanıcı beyanına dayalı bağlantılar yerine, gözlemlenen sinyaller üzerinden haritalıyor. Ortak iş geçmişi, birlikte yazılan akademik yayınlar, yönetim kurulu üyelikleri ve ortak girişimler gibi veriler bu sinyaller arasında yer alıyor.
Yaygın kullanım senaryoları arasında, hedef bir hesaptaki karar alıcıya tanıştırma yapabilecek birini bulmak, bir iş adayı hakkında sessizce referans kontrolü yapmak ve bir satış temsilcisinin LinkedIn bağlantılarını gerçekten tanıyıp tanımadığını ayırt etmek bulunuyor.
Vieu, Business Graph’ın kendi uygulaması içinde kullanılabileceğini veya Anthropic’in Claude’u ve Google’ın Gemini’si gibi yapay zekâ asistanları tarafından doğrudan sorgulanabileceğini belirtiyor. Ayrıca CRM, e-posta ve Slack ile entegrasyon sunuyor.
İş modeli ve finansal durum
Manjure, şirketin 2024 tohum yatırımının büyük kısmının hâlâ bankada olduğunu ve yeni bir yatırım almadıklarını söyledi. Vieu, müşterilerinden Business Graph’a erişim için bir platform ücreti ve satış, işe alım, fon toplama gibi belirli kullanım senaryolarına bağlı sonuç odaklı fiyatlandırma alıyor.
Neden önemli
Vieu’nun Business Graph’ı, satış istihbaratı pazarında veri kaynağı ve doğruluk açısından bir kırılımı temsil ediyor. Geleneksel araçlar büyük ölçüde kullanıcı tarafından girilen veya toplu olarak toplanan verilere dayanırken, Vieu’nun gözlemlenen sinyaller yaklaşımı, özellikle soğuk arama yerine güvenilir tanıştırmaların önem kazandığı bir dönemde daha güvenilir bağlantılar vaat ediyor. Üstelik bu verinin yapay zekâ asistanları tarafından sorgulanabilir olması, satış ekiplerinin iş akışlarına doğrudan entegre olabilecek bir katman sunuyor. 100’ün üzerinde kurumsal müşteri ve Rubrik, NetApp, AWS gibi referanslar, ürün-pazar uyumunun sinyallerini veriyor. Ancak ZoomInfo, Outreach ve LinkedIn gibi köklü oyuncuların bulunduğu bir pazarda Vieu’nun farklılaşması için Business Graph’ın kapsamını ve doğruluğunu sürekli genişletmesi gerekecek.
